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2019年05月06日

2019家具展會:每個品牌的都在“亮肌肉”!

業內人士表示,每個行業淡季都是公司培訓的最佳時機,公司有更多的時間和精力去分享和溝通。今年,對于許多行業來說,他們正面臨轉型和變革的痛苦,而辦公家具公司正在尋求變革。因此,在淡季期間充分發揮該行業的助推功能已成為行業協會活動集中在3月春季的關鍵因素。


觀展受眾變化大

依稀記得,2008-2014這些年,家居類展會,參展人員仍然以經銷商為主,參展企業只要去參加家居類展會,總是可以撈到不少精準客戶,有加盟的,有材料資源對接的等等,在2010-2014年,很多定制家居品牌的每次展會后都要大舉的將此次展會的招商成果展示出來,如韓麗家居、科凡動輒3天展會即簽約150個新經銷商加盟,更有甚者,宣稱一次展會可以招商200家,后來落地成果究竟如何,便不得而知了。


但是有一點可以肯定的是,家居建材類展會對于企業推廣品牌,落地招商,對接資源還是起到了很大的作用。現如今,家具展會之多,可以用牛毛來形容。但隨著家具展會的增多,單個展會不再具有以前的影響力,這使得各個展會的效益減弱。


(1)原創產品抄襲快

隨著行業的成熟,原創的地位終于受到越來越多企業的重視,但不免的,這幾年原創有點泛濫了。

鼓勵原創本身是對的,只有原創才是一個企業活力的源泉。但近幾年的展會上,好多企業把原創設計當道具用,請一些設計師來做嘉賓,當所有人都爭相模仿后,反而違背了原創設計的初衷。原創設計應融于工廠的研發和生產,而不是華而不實、只能存在于展會上的噱頭,光講設計脫離實際,無法用于生產,其實還是一種空談。


更有很多展會高舉原創設計的大旗,卻依然做著抄襲米蘭家具展等國外品牌的事情,依然沒有改掉自身的老毛病,這無疑依然要給當下的展會功能打個大大的問號。


(2)經銷商趨于穩定,選擇新項目者減少

目前來看,在各地的各個行業里都已經逐漸誕生了知名品牌,有影響力的經銷商,伴隨著行業的逐步成熟,經銷商群體也逐步穩定,新來者日趨減少。據有關調查顯示,新興行業更容易找到目標經銷商,傳統的,成熟的行業投資欲望已經逐步減少。

另外各大招商平臺的崛起,招商外包公司的增加,都在逐步分流參展的經銷商群體,很多經銷商足不出戶,只要留言,發個信息,馬上就會有N多個廠家業務經理,第三方招商平臺打電話,加微信來洽談交流,甚至直接上門拜訪,這從某種程度上,反應了移動互聯網時代,信息便捷,溝通順暢。

參展受眾從以前的經銷商為主,變成了行業人士的交流平臺,相互認識,共同探討交流。


企業更加務實

(1)馬太效應凸顯,強者恒強

隨著市場的不斷成熟及經歷了幾輪大洗牌過后,體系成熟的企業已經穩穩站住了自己的腳跟,而隨著馬太效應的加劇,小的企業難以再有翻身仗可打,誰高誰低已分的一清二楚。


展會原本應是一個百花齊放的舞臺,但馬太效應的加劇卻使得大的品牌越大、小的卻越小,雖然這是市場選擇的結果,但參與展會的經銷商都是趨利避害的,最后的結果就是展會成為了一個只給少數企業服務的平臺,更多的企業卻成為了陪襯花朵的綠葉。


(2)經濟寒冬下,企業更加追求實效

展會的功能,對于大企業來說早已發生改變,展會只是他們展示品牌形象的舞臺。變成了刷存在感。大企業的主戰場早已不在展會,而是在各自的工廠。

在近年來,房地產形勢低迷的市場現狀下,家居建材品牌也受到了很大影響。在對外投入品牌推廣,展會方面,更加謹慎。我們不妨計算一下,一場展會的投入成本,以200方面積來計算,展位費就20萬左右,搭建費25萬,樣板20萬,人員差旅費、食宿、接待等費用約5萬,這意味著200方的參展投入不會低于70萬。


企業參展的目的無非是推廣品牌和招商,一線品牌已經完成了全國市場布局,參展無非是要給面子或者刷存在感,大量的中小企業參展,是為了招商而來,一場展會投入70-80萬,但可能只能招到10個左右的意向經銷商,最后落店為2個店,即投入70萬,招商成功2家。現實的案例比比皆是!


(3)家居展會效益遞減

隨著科技的發展,更多的經銷商如果想找適合自己的企業,展會也不再是他們選擇的主要手段。

網絡化、信息化的時代,經銷商與企業間聯系的方式已不再單一。移動互聯網、第三方平臺可以說打破了這個牢籠,讓人們得以用更簡便、更快捷的方式獲取他們想要的信息。如居美科技推出的探廠報告,程咬金招商推出了風火輪,以及慧亞資訊的小型點對點招商會等等,都極大了改變了單純靠展會做招商決策的局面。

當前的經濟環境下,企業參展的壓力也越來越大,投入的費用越來越高,而效益卻越來越小了。不得不說,展會之大,讓廠商叫苦不迭,2-3天就要走完看完,還要交流,常常累得趴下;展會之多,對于廠商而言,疲于應付,難以奉獻精品。

站在更高的角度看更遠的未來,行業集中度肯定會越來越集中,真正在商業模式上有持續性的、在產品設計研發上有創新性的、在品牌營銷上真正具備影響力的企業只有極少數,機會也只能屬于一小部分,大量不具備系統競爭力的企業,其生存空間勢必會進一步擠壓,但是這個過程不會太快。


這是接下來3-5年,在新時代的大背景下,行業格局肯定會發生很明顯的變化,一小部分企業注定真正上岸,會有一茬又一茬的韭菜被收割,這也是沒辦法的事情。

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